ผลิตแล้ว…ตั้งราคาไม่เป็น! มาดูวิธีตั้งราคาเครื่อง สำอางแบบง่ายๆกัน

ผลิตแล้วตั้งราคาไม่เป็น!
มาดูวิธีตั้งราคาเครื่องสำอางฝากขายหรือเข้าห้างแบบง่ายๆกัน

อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง อยากผลิตเครื่องสำอางส่งขายเข้าห้าง Hyper Market หรือ เข้า Modern Trade ผลิตเสร็จแล้วเอาละสิ ทราบแต่ต้นทุน แล้วจะคิด GP เข้าห้างอย่างไรคิดราคาขายบนชั้นวางบนห้างเท่าไหร่? ปัญหาพวกนี้รับประกันว่าหลายๆคน คงเคยเป็นกังวลทั้งก่อนและหลังสร้างแบรนด์ใช่มั้ยละคะ วันนี้วธูธรใจดีมีวิธีคิดและสูตรคำนวณง่ายๆ ย้ำ! ว่าง่ายมากๆมาฝากค่ะ

สูตรการคำนวณคิดจาก GP
โดยทั่วไป GP เข้าห้างสรรพสินค้า หรือ Hyper Market จะอยู่ประมาณ 35-40 % ถ้าอยากเข้า EVEANDBOY จะอยู่ที่ประมาณ 50% ถ้าร้านเครื่องสำอางทั่วไปอาจจะอยู่สัก 30%-40% ค่ะ เมื่อเราทราบ GP แต่ละร้านที่เราจะเข้าไปขายแล้ว เราใช้สูตรคำนวณดังนี้

หาก GP 40% ล่ะ? คิดอย่างไร ?
สมมติต้นทุนสินค้าเราที่เราบวกกำไรของเราก่อนเข้าห้างแล้วคือ 180 บาท ถ้า GP ห้างนั้นคิดที่ 40%
จำไว้ว่า ราคาขาย = ต้นทุนที่เราบวกกำไรที่เราพอใจก่อนเข้าห้างแล้ว หารด้วย กระจกอีกด้านของ GP
ราคาขาย = 180 หารด้วย 0.60
ราคาขาย = 300 บาท

สมมติว่าเราจะตั้งราคาเข้า EVEANDBOY เราต้องคิดราคาขาย โดยมีสูตรคิด ดังนี้
กำหนดให้ CP = ต้นทุนที่เราบวกกำไรก่อนเข้าห้างแล้ว SP = ราคาขาย

GP = ส่วนแบ่งฝากขาย (%)
จำว่า *ราคาขาย = ต้นทุน / กระจกอีกด้านของ GP

ตัวอย่าง ทุน 100 บาท GP 50% จะตั้งราคาเท่าไหร่?

ราคาขาย = 200 บาท
ถ้าร้านที่เราจะเข้า GP สูงสุดอยู่ที่ 50% เราควรจะตั้งราคานี้เป็นราคาตลาดสูงสุดที่เราควรตั้งไว้ทุกตลาดอีกทางหนึ่งถ้าเราเจอสินค้าวางขายในห้าง เราทราบต้นทุน
และต้องการหาว่า GP เท่าไหร่ ลองคิดได้ ดังนี้

ใครที่เคยคิดแบบผิดๆ มาคิดใหม่กัน มาดูวิธีคิดราคาเดิมๆที่ทำให้เราเข้าใจผิดกันนะคะ
ทำไมถึงผิด เพราะถ้าเราตั้งราคา 150 บาท เวลาเราลด 50% เท่ากับว่าเราจะขาย 150 -50%  = 75 บาท ซึ่ง 75 บาทน้อยกว่าราคาทุนคือ 100 บาทของเรา เท่ากับว่าเรา ขาดทุน

ทั้งนี้ วิธีการคิดราคาแบบนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการตั้งราคาเพื่อการฝากขายแบบง่ายๆเท่านั้น ในความเป็นจริง การฝากขายเข้าห้างยังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีก ไม่ว่าจะเป็นค่าแรกเข้า ค่าตั้ง shelf วางสินค้า ค่าบริหารดูแลสต๊อกสินค้า ฯลฯ ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะแตกต่างกันไปตามนโยบายของแต่ละที่ แต่ละบริษัท

ในฐานะเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง เราจึงควรศึกษาทำความเข้าใจก่อนตัดสินใจลงทุนและตั้งราคาให้รอบคอบก่อนทำการฝากขาย เราต้องตั้งราคาเพื่อการทำโปรโมชั่นด้วยจุดนี้ห้ามลืมเด็ดขาด หากเราคิดว่าฝากขายแล้วต้องจัดโปรโมชั่นลด 50% หรือจัดโปรโมชั่น 1 แถม 1 เราต้องเหลือกำไรที่เรารับได้

ต้นทุน CP ที่เราคิดคำนวณ จึงควรบวกกำไรที่เราพอใจ + %เผื่อการทำโปรโมชั่นเอาไว้ด้วย
**
การตั้งราคาเป็นสิ่งที่ต้องละเอียดอ่อนและทำความเข้าใจอย่างมากค่ะ**

วธูธร ขอเป็นส่วนหนึ่งในความสำเร็จและเป็นกำลังใจให้คนสร้างแบรนด์เครื่องสำอางทุกท่านนะคะ

Source : กระทรวงอุตสาหกรรม
Writen by Jaruda S.
Photo : Shutterstock

Recommended Posts