ตลาดยาสีฟันไทย น่าลงทุนแค่ไหน? เจาะแนวโน้มเติบโตและแนวทางการสร้างแบรนด์
ยาสีฟัน ไอเทมที่นับว่าเป็นหนึ่งในรูทีนสำคัญของคนไทย พอๆ กับสกินแคร์ ที่ต้องมีทุกบ้าน เป็นสิ่งที่ต้องหยิบใช้ทุกวัน และแน่นอนว่า เมื่อความต้องการมากขึ้น การแข่งขันใน ตลาดยาสีฟัน ก็สูงขึ้น ทำให้การสร้างแบรนด์ยาสีฟันในปัจจุบัน ไม่ใช่แค่การทำผลิตภัณฑ์เพื่อดูแลช่องปากเท่านั้น แต่ยังต้องตามเทรนด์ มีความแตกต่าง ตั้งแต่บรรจุภัณฑ์ ไปจนถึงสารสกัดที่นำมาใช้ เพื่อดึงดูดผู้บริโภค ทำให้ปัจจุบันมูลค่าตลาดยาสีฟันมีมูลค่าสูง และคาดว่าจะเติบโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง
มูลค่า ตลาดยาสีฟัน ในประเทศไทยที่โตขึ้น
ในช่วงปีที่ผ่านมา 2024-2025 ตลาดยาสีฟันมีมูลค่ารวมกว่า 9,357 ล้านบาท และคาดการณ์ได้ว่าตลาดยาสีฟันจะมีอัตราการเติบโตต่อเนื่อง +8.3% ต่อปี ซึ่งปัจจัยที่ส่งผลให้ตลาดยาสีฟันเติบโตคือ คนไทยเริ่มหันมาสนใจสุขภาพช่องปากกันมากขึ้น ใส่ใจในการเลือกผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากเพื่อแก้ปัญหาเฉพาะของแต่ละบุคคล
นอกจากนี้ผู้บริโภคยังมอง “ยาสีฟัน” เป็นส่วนหนึ่งของ “บิวตี้รูทีน” ที่จำเป็นในชีวิตประจำวันขาดไม่ได้ เป็นรูทีนสำคัญที่ต้องทำเป็นประจำทุกวัน ทำให้เกิดการทำตลาดแบบเฉพากลุ่ม (Niche) มีผลิตภัณฑ์ที่เจาะจงความต้องการของผู้บริโภคแบบเฉพาะกลุ่มมากขึ้น เพื่อเป็นตัวเลือกให้กับผู้บริโภคที่มีความต้องการที่แตกต่างจากเดิม
อ้างอิง: https://onlinemedia.idea2mobile.com/?p=7274
https://www.prachachat.net/breaking-news/news-1830556
พฤติกรรมผู้บริโภคไทยกับการเลือกยาสีฟัน
ปัจจุบันยาสีฟันในท้องตลาดมีให้เลือกมากขึ้น ทั้งแบรนด์ที่คนไทยรู้จักกันดี รวมถึงแบรนด์ใหม่ ๆ ทำให้การที่ผู้บริโภคจะเลือกซื้อต้องคำนึงถึงหลายปัจจัย ทั้งเรื่องของการตามเทรนด์ เป็นกระแส , ส่วนผสมที่ตอบโจทย์สามารถแก้ปัญหาของผู้บริโภคได้หรือไม่ และะภาพลักษณ์แบรนด์บรรจุภัณฑ์ที่น่าหยิบใช้ ได้เป็นเช็คลิสต์ที่เพิ่มเข้ามาเพื่อประกอบการตัดสินใจ
รวมถึงการเติบโตของช่องทางออนไลน์ (Shopee, Lazada) ทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น และเลือกซื้อผลิตภัณฑ์ได้ง่ายขึ้น
ยาสีฟันแบบไหนที่คนไทยนิยมใช้
ยาสีฟันที่คนไทยนิยมใช้ ไม่ใช่แค่ตอบโจทย์เรื่องของการทำความสะอาดได้ดี แต่ต้องช่วย แก้ปัญหาที่เกิดขึ้นเฉพาะบุคคลได้ จึงทำให้ผู้บริโภค ต้องมองหาจุดเด่นของยาสีฟัน ว่าเหมาะกับสิ่งที่ต้องการไหม สูตรที่เลือกตอบโจทย์ปัญหาที่เป็นอยู่ได้หรือไม่ เช่น
- สูตรฟลูออไรด์เพื่อป้องกันฟันผุ ซึ่งเป็นสูตรพื้นฐาน เป็นการดูแลช่องปากขั้นพื้นฐาน ที่ทันตแพทย์แนะนำ และควรจะมีอยู่ในยาสีฟัน
- สูตรสมุนไพรเพื่อสุขภาพเหงือก สำหรับผู้ที่มีปัญหาสุขภาพช่องปาก และฟัน เช่น ที่มีกลิ่นปาก มีปัญหาเลือกออกตามไรฟัน สมุนไพรบางชนิดต้องมีสรรพคุณ ในการช่วยแก้ปัญหาเหล่านี้ของผู้บริโภคได้จริง
- สูตรไวท์เทนนิ่งเพื่อฟันขาว เป็นสูตรที่ทำเพื่อผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มมากขึ้น ตอบโจทย์ สำหรับผู้ที่มีปัญหา คราบเหลือง ผู้บริโภคที่นิยมเลือกสูตรนี้ ส่วนใหญ่จะเป็นผู้ที่ชอบดื่มชา กาแฟ เป็นประจำ
- สูตรไม่มีสารเคมี (Natural / Organic) ที่เป็นสารสกัดธรรมชาติ ดูแลช่องปากได้อย่างอ่อนโยน ซึ่งเป็นสูตรตามเทรนด์ในปัจจุบันมากขึ้น เพราะความออร์แกนิค ไร้สารเคมี จะทำให้รู้สึกว่าปลอดภัย ไม่มีผลค้างเคียงในการใช้
ปัจจัยที่ผู้บริโภคใช้ในการตัดสินใจซื้อ
- ช่วยแก้ปัญหาที่ผู้บริโภคส่วนใหญ่กังวล เรื่องของกลิ่นปาก ให้ความรู้สึกสดชื่น รู้สึกสะอาด
- แบรนด์ที่มีความเชื่อถือ เป็นที่รู้จักคุ้นเคยในท้องตลาด มั่นใจในมาตรฐาน และความปลอดภัย
- บรรจุภัณฑ์ที่ทันสมัย น่าดึงดูดชวนให้หยิบ ก่อนที่จะอ่านสรรพคุณ
- มีส่วนผสมใหม่ ๆ ที่น่าสนใจ แปลกใหม่ แต่น่าลอง หรือเป็นส่วนผสมที่มาจากธรรมชาติ ที่มีส่วนช่วยดูแลช่องปากได้ดี เช่น ถ่านไม้ไผ่, CBD, เอนไซม์ธรรมชาติ
เทรนด์ของตลาดยาสีฟัน ปี 2025-2026
ภาพรวมของเทรนด์ที่มาแรงในตลาดยาสีฟันของไทย โดยหลักๆ แล้ว จะเป็นเรื่องของส่วนผสมที่โดดเด่น เน้นความเป็นธรรมชาติ แปลกใหม่แต่ไว้ใจได้ รวมถึงเรื่องการสื่อสารของแบรนด์ก็เข้ามามีบทบาทสำคัญมาก ไม่ใช่แค่เพียงสร้างความน่าเชื่อถือ แต่ยังคงต้องสื่อสารภาพลักษณ์ที่ตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น ไม่ว่าจะผ่านบรรจุภัณฑ์หรือการสื่อสารทางการตลาดก็ตาม
ส่วนผสมที่กำลังมา น่าจับตามอง
- Natural Ingredient ยิ่งธรรมชาติ คนไทยยิ่งชอบ เช่น กานพลู ขมิ้น มะขามป้อม เป็นสมุนไพรที่คนไทยคุ้นเคยกันดี มีส่วนช่วยในการดูแลช่องปากได้ดีมาก
- ยาสีฟันใส (Transparent Toothpaste) ไม่ใส่สี ผู้บริโภครู้สึกถึงส่วนผสมที่เป็นสารเคมีลดลง ทำให้ไม่ต้องกังวลเรื่องส่วนผสมที่จะทำให้เกิดการแพ้หลังการใช้มากนัก
- ยาสีฟันกลิ่นหอม (Aromatherapy) ส่วนผสมที่นอกจากจะช่วยดูแลปัญหาช่องปาก ก็ต้องมีกลิ่นหอมที่เป็นอโรม่า ทำให้เพิ่มความผ่อนคลายและความสดชื่น รวมถึงทำให้น่าใช้มากขึ้น
บรรจุภัณฑ์/ รูปแบบผลิตภัณฑ์ที่เป็นกระแส
- เป็นบรรจุภัณฑ์ที่สวยและเข้าใจง่าย ดีไซน์ที่ยังเป็นที่นิยมอยู่เหมือนเดิม เช่น ดีไซน์แบบแท่ง,หลอดบีบ ที่คนไทยคุ้นเคยกันดี เพราะการใช้ที่ไม่ต้องยุ่งยาก แต่ความท้าทายจะอยู่ในส่วนของการดีไซน์สีสัน ลวดลายหรือทรงให้แปลกใหม่ ดูมีเอกลักษณ์ชัดเจนมากขึ้น หรืออีกรูปแบบที่เริ่มได้รับความนิยมมากขึ้นคือ ยาสีฟันแบบเม็ด ที่ใช้งานง่ายยิ่งกว่าเดิม
- Sustainable Packaging ลดพลาสติก แล้วหันมาใช้วัสดุรีไซเคิลหรือบรรจุภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น สัมผัสถึงความออร์แกนิค ปลอดภัยทั้งผู้บริโภค และโลกในคราวเดียว
การสื่อสารของแบรนด์
แบรนด์เล็ก ๆ ที่ต้องสร้างตัวตน เน้นทำการตลาดผ่านช่องทางออนไลน์ เช่น Tiktok ผ่านการบอกต่อจาก Influencer ทั้งสายไลฟ์สไตล์ และสายบิวตี้ เพื่อให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและตรงกลุ่มมากขึ้น
รวมถึงแบรนด์ใหญ่ที่เคยสื่อสารในเชิงกว้าง ก็หันมาจับตลาดไลฟ์สไตล์ที่แยกย่อยมากขึ้น เช่น การเลือกใช้พรีเซนเตอร์ที่เจาะจงกลุ่มชัดเจน เป็นต้น
แบรนด์ยาสีฟันที่ครอง ตลาดยาสีฟัน ในไทย
ยาสีฟันที่ติดตลาด ครองใจคนไทย ส่วนใหญ่เป็นแบรนด์ที่คนไทยคุ้นเคยกันดี จะเป็นแบรนด์ที่อยู่ในตลาดยาสีฟันมาอย่างยาวนาน เห็นได้ง่ายตามห้างสรรพสินค้าทั่วไป ซึ่งแบรนด์เหล่านี้จะได้รับความน่าเชื่อถือ ผู้บริโภคมั่นใจในมาตรฐาน แบรนด์สื่อสาร ถึงผลิตภัณฑ์ได้อย่างชัดเจน
แบรนด์ยักษ์ใหญ่ที่ยังแข็งแกร่ง
- Colgate – ครองตลาดกลุ่มแมส เพราะ เลือกซื้อได้ง่าย มีความน่าเชื่อถือ อยู่ในตลาดยาสีฟันมาอย่างยาวนาน
- Sensodyne – แบรนด์สำหรับกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการ ดูแลฟันและเหงือกเฉพาะ และเป็นยาสีฟันที่ทันตแพทย์แนะนำ ได้รับการพิสูจน์จากคลินิกทันตกรรมว่าลดอาการเสียวฟัน ดูแลเหงือกได้จริง จึงถูกใจผู้บริโภคกลุ่มที่มีปัญหาเหงือกและฟัน
- Systema – รุกตลาดสมุนไพร ผู้บริโภคมีตัวเลือกเยอะ เนื่องจากมีหลากหลายสูตรให้เลือกตามความต้องการของผู้บริโภค
แบรนด์น้องใหม่ที่มาแรงในตลาดยาสีฟัน
สินค้า Local หรือ OEM ไทย แบรนด์ที่กำลังเป็นที่นิยมในไทย เพราะทำให้ผู้บริโภคได้เลือกมากขึ้น ได้ลองผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่น่าสนใจ มีการผลิตที่น่าเชื่อถือ และดึงดูดด้วยพรีเซนเตอร์ที่มีชื่อเสียง ที่จะมาช่วยเพิ่มมูลค่าและความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ เช่น Dentiste, Sparkle, เทพไทย
รวมถึงแบรนด์น้องใหม่ที่ได้รับความนิยม คือแบรนด์ที่เจาะกลุ่มออร์แกนิค ที่ชอบผลิตภัณฑ์ที่มีความเป็นธรรมชาติ ดูแลช่องปาก แถมไม่ทำลายสิ่งแวดล้อม
กลยุทธ์ในการทำ ตลาดยาสีฟัน
เน้นการทำให้ผู้บริโภคเข้าถึงง่ายที่สุด สร้างการรู้รับ เน้นสื่อสารทางช่องทางออนไลน์ ที่สามารถทำได้หลากหลายรูปแบบ ผู้บริโภคจะเข้าใจผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น อยากที่จะทดลองผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ
กลยุทธ์ที่ใช้ได้ผลในไทย
- การTie-in กับเซเลบ หรือ Influencer สายบิวตี้ เพื่อแชร์ข้อมูลของผลิตภัณฑ์ ไปยังกลุ่มเป้าหมาย หรือช่วยสื่อสารไปผู้ที่ติดตาม ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้น
- ทำคอนเทนต์ How-to สร้างตัวตัวผ่านช่องทางออนไลน์ เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคทุกกลุ่ม ทุก Gen บนแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น YouTube TikTok หรือ Facebook
- มีแคมเปญ CSR รณรงค์ให้คนไทยดูสุขภาพช่องปากมากขึ้น เป็นกิจกรรมให้ประโยชน์เป็นวงกว้าง
- มีการแจกสินค้าทดลองให้ผู้บริโภคได้ลองใช้ก่อนการแจกสินค้าทดลองอาจจะช่วยให้แบรนด์ได้รับ Feedback จากผู้ใช้จริง และนำมาต่อยอดในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ได้
ช่องทางการจัดจำหน่าย
- มีจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อ หรือห้างสรรพสินค้า เช่น 7-Eleven, Tops, Big C
- เพิ่มความสะดวกสบายให้กับผู้บริโภค ผ่านช่องทางออนไลน์ Shopee, Lazada, JD Central
- คนไทยพบทันตแพทย์อย่างน้อยปีละ 2 ครั้ง การวางอยู่หน้าเคาน์เตอร์ของคลินิกทันตกรรม / โรงพยาบาล จะเพิ่มความน่าเชื่อถือมากขึ้น
ยาสีฟันเป็นหนึ่งในบิวตี้รูทีนของคนไทย จึงทำให้ตลาดยาสีฟันโตขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความต้องการของผู้บริโภคเลยไม่จำกัดแค่การแปรงฟัน แต่ยังมีอีกหลายปัจจัยที่อยากทำให้เลือกซื้อ ต้องการความหลากหลาย แปลกใหม่ และนำเทรนด์ ทำให้แบรนด์ใหม่ ๆ ที่สื่อสารตัวตนได้อย่างชัดเจน ตรงกลุ่ม และเข้าถึงได้ง่าย หรือแม้แต่การใช้ส่วนผสมที่มีความออร์แกนิคมากขึ้น หรือนวัตกรรมใหม่ ๆ จึงเป็นที่น่าจับตามอง
สร้างแบรนด์ยาสีฟัน พร้อมบริการครบวงจรกับ โรงงานผลิตยาสีฟัน Wathoothorn
วธูธร โรงงานผลิตยาสีฟัน และผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปากครบวงจร ควบคุมและดำเนินการผลิตภายใต้มาตรฐานสากล เสริมทัพด้วยทีมนักวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ มากประสบการณ์ คิดค้น วิจัย พัฒนาสูตรผลิตภัณฑ์ ขึ้นใหม่ ตามความต้องการของคุณ ผสานนวัตกรรมสารสกัดนำเข้าใหม่ล่าสุด ทั้งในไทย และต่างประเทศ พร้อมเทคโนโลยีการผลิตที่ครบครัน พร้อมให้คุณเริ่มต้นสร้างแบรนด์ได้อย่างมืออาชีพ
☑️RESEARCH & DEVELOPMENT – รองรับทุกไอเดียการสร้างแบรนด์ที่คุณต้องการ ด้วยบริการวิจัย และ พัฒนาสูตร โดยนักผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (R&D SPECIALIST) โดยนักวิจัย เภสัชกร และ นักวิทยาศาสตร์ พร้อมทีมที่ปรึกษา
☑️PACKAGING DESIGN & BRANDING – ออกแบบโลโก้สินค้า แบนเนอร์ แพคเกจจิ้ง และงานอาร์ตเวิร์ค ให้มีความสวยงาม น่าสนใจ น่าดึงดูด บ่งบอกถึงเอกลักษณ์แบรนด์ ตอบโจทย์ความต้องการ
☑️COSMETIC FILLING – บริการวางแผน และบรรจุเครื่องสำอาง แบ่งบรรจุตามปริมาณด้วยมาตรฐานระดับสากล พร้อมเครื่องจักรทันสมัย มีทีมประกันคุณภาพ (QA), การตรวจสอบ และ การควบคุมคุณภาพ (QC) คอยดูแล และ ตรวจสอบทุกขั้นตอนการผลิตสินค้าของลูกค้า เหมาะสำหรับกลุ่มลูกค้าที่
ต้องการส่งสินค้าเข้าคลังโมเดิร์นเทรด
☑️PACKAGING TEST – บริการเพื่อตรวจสอบ และควบคุมคุณภาพสินค้าก่อนวางขายจริง รวมทั้งบริการทดสอบการรั่วซึมของบรรจุภัณฑ์ (Leakage) ความเข้ากันได้ระหว่างเนื้อครีม กับ บรรจุภัณฑ์ (Compatibility) และ มีบริการทดสอบความคงตัวของเนื้อครีม (Stability) เพื่อประเมินอายุการเก็บรักษาของเนื้อครีม
☑️PRINTING & SCREEN – บริการงานผลิต และ พิมพ์ฉลากลงบนเครื่องสำอาง โดย ใช้เครื่องผลิตที่ทันสมัย สามารถออกแบบได้ตามความต้องการของลูกค้า เพื่อตอบรับความต้องการหลากหลายรูปแบบของลูกค้า ตั้งแต่ จำนวนน้อย ไปถึง จำนวนมาก
☑️CERTIFICATE DOCUMENT – อำนวยความสะดวกยิ่งขึ้น ด้วยบริการจดแจ้งเอกสารรับรอง ขอหนังสือรับรองการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ ของสำนักงานคณะกรรมการอาหาร และ ยากระทรวงสาธารณสุข (อย.) (CFS) เพื่อแสดงว่าสามารถจัดจำหน่ายทั้งในประเทศ และ หนังสือรับรอง (Certificate of Origin) ว่ามีการผลิตที่แท้จริงในประเทศ เพื่อใช้รับรองการขอใช้สิทธิพิเศษทางภาษีศุลกากรในการนำเข้า
☑️บริการอื่น ๆ แบบครบวงจร – ทั้งSTUDIO & PRODUCTION ถ่ายภาพสินค้าทั้งภาพนิ่ง วิดีโอ สร้างภาพลักษณ์ที่น่าเชื่อถือ รวมถึงบริการอบรม และให้คำปรึกษาการสร้างแบรนด์ และการทำตลาดออนไลน์ Digital Marketing, Online Marketing เพื่อนำไปใช้เป็นเครื่องมือในการทำโฆษณา การตลาด และ การสื่อสารเพื่อสร้างยอดขายและผลกำไรให้กับธุรกิจของลูกค้าผ่านช่องทาง E-Commerce และช่องทาง social media ต่างๆ
ติดต่อวธูธรวันนี้ เพื่อขอรับคำปรึกษาด้านผลิตดูแลช่องปาก และผลิตภัณฑ์สกินแคร์อื่นๆ
ทุกความต้องการของผู้ประกอบการ วธูธร พร้อมให้คำปรึกษา ติดต่อเราเลย!
โทรศัพท์ : 02-961-7944
Hotline: 062-598-4224
Email: wathoothornsales@gmail.com, sales@wathoothorn.com
จันทร์ – ศุกร์ : 08.30-17.30 (หยุด เสาร์-อาทิตย์)