อยากเป็นเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง อยากผลิตเครื่องสำอางส่งขายเข้าห้าง Hyper Market หรือ เข้า Modern Trade ผลิตเสร็จแล้ว เอาละสิ ทราบแต่ต้นทุน แล้วจะคิด GP เข้าห้างอย่างไร ? คิดราคาขายบนชั้นวางบนห้างเท่าไหร่ ? ปัญหาพวกนี้รับประกันว่าหลายๆ คน คงเคยเป็นกังวลทั้งก่อน และหลังสร้างแบรนด์ใช่มั้ยละคะ โรงงานผลิตครีม วธูธร ของเราขอนำมีวิธีคิด และสูตรคำนวณ วิธี การตั้งราคาสินค้า ง่ายๆ ย้ำ ว่าง่ายมากๆ มาแชร์ให้เพื่อนๆเจ้าของแบรนด์ได้นำไปใช้กันค่ะ
สูตรการคำนวณคิดจาก GP
โดยทั่วไป GP เข้าห้างสรรพสินค้า หรือ Hyper Market จะอยู่ประมาณ 35-40 % ถ้าอยากเข้า EVEANDBOY จะอยู่ที่ประมาณ 50% ถ้าร้านเครื่องสำอางทั่วไปอาจจะอยู่สัก 30%-40% ค่ะ เมื่อเราทราบ GP แต่ละร้านที่เราจะเข้าไปขายแล้ว เราใช้สูตรคำนวณดังนี้
หาก GP 40% ล่ะ? คิดอย่างไร ?
สมมติต้นทุนสินค้าเราที่เราบวกกำไรของเราก่อนเข้าห้างแล้วคือ 180 บาท
ถ้า GP ห้างนั้นคิดที่ 40%
จำไว้ว่า ราคาขาย = ต้นทุนที่เราบวกกำไรที่เราพอใจก่อนเข้าห้างแล้ว หารด้วย กระจกอีกด้านของ GP
- ราคาขาย = 180 หารด้วย 0.60
- ราคาขาย = 300 บาท
สมมติว่าเราจะตั้งราคาเข้า EVEANDBOY เราต้องคิดราคาขาย โดยมีสูตรคิด ดังนี้
- กำหนดให้ CP = ต้นทุนที่เราบวกกำไรก่อนเข้าห้างแล้ว SP = ราคาขาย
GP = ส่วนแบ่งฝากขาย (%)
จำว่า *ราคาขาย = ต้นทุน / กระจกอีกด้านของ GP
- ตัวอย่าง ทุน 100 บาท GP 50% จะตั้งราคาเท่าไหร่?
- ราคาขาย = 200 บาท
ถ้าร้านที่เราจะเข้า GP สูงสุดอยู่ที่ 50% เราควรจะตั้งราคานี้เป็นราคาตลาดสูงสุด ที่เราควรตั้งไว้ทุกตลาดอีกทางหนึ่ง ถ้าเราเจอสินค้าวางขายในห้าง เราทราบต้นทุน และต้องการหาว่า GP เท่าไหร่ ลองคิดได้ดังนี้
กลับสู่สารบัญใครที่เคยคิดแบบผิดๆ มาคิดใหม่กัน มาดูวิธีคิดราคาเดิมๆ ที่ทำให้เราเข้าใจผิดกันนะคะ
ทำไมถึงผิด เพราะถ้าเราตั้งราคา 150 บาท เวลาเราลด 50% เท่ากับว่าเราจะขาย 150-50% = 75 บาท ซึ่ง 75 บาทน้อยกว่าราคาทุนคือ 100 บาทของเรา เท่ากับว่าเรา ขาดทุน ทั้งนี้ วิธีการคิดราคาแบบนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการตั้งราคา เพื่อการฝากขายแบบง่ายๆ เท่านั้น ในความเป็นจริง การฝากขายเข้าห้างยังมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ อีก ไม่ว่าจะเป็นค่าแรกเข้า ค่าตั้ง shelf วางสินค้า ค่าบริหารดูแลสต๊อกสินค้า ฯลฯ ซึ่งค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะแตกต่างกันไป ตามนโยบายของแต่ละที่ แต่ละบริษัท
ในฐานะเจ้าของธุรกิจเครื่องสำอาง เราจึงควรศึกษาทำความเข้าใจก่อนตัดสินใจลงทุน และตั้งราคาให้รอบคอบก่อนทำการฝากขาย เราต้องตั้งราคา เพื่อการทำโปรโมชั่นด้วย
- จุดนี้ห้ามลืมเด็ดขาด หากเราคิดว่าฝากขายแล้วต้องจัดโปรโมชั่นลด 50% หรือจัดโปรโมชั่น 1 แถม 1 เราต้องเหลือกำไรที่เรารับได้ ต้นทุน GP ที่เราคิดคำนวณ จึงควรบวกกำไรที่เราพอใจ + % เผื่อการทำโปรโมชั่นเอาไว้ด้วย **การตั้งราคาเป็นสิ่งที่ต้องละเอียดอ่อน และทำความเข้าใจอย่างมากค่ะ**
โรงงานผลิตครีม วธูธร ขอเป็นส่วนหนึ่งในความสำเร็จและเป็นกำลังใจให้เจ้าของแบรนด์ทุกท่านนะคะ
- โทร : 02-961-7944
- Line : @wathoothorn (มี@ด้วยนะคะ)
- Facebook : Wathoothorn.GMPPlus
- Youtube : wathoothornchannel
“WE CONNECT TOMORROW เชื่อมความฝันสู่อนาคต”